Stając przed koniecznością sprzedaży lub zakupu nieruchomości, chociaż częściej w tym pierwszym przypadku, zaczynać sobie zadawać standardowe pytania: które biuro nieruchomości w Pruszczu Gdańskim jest najlepsze, który z agentów / pośredników nieruchomości jest najlepszy i osiąga bardzo dobre wyniki sprzedaży oraz co nie mniej ważne, ile kosztuje pośrednictwo biura nieruchomości? Cennik takich usług nie jest prawnie regulowany, dlatego każde biuro nieruchomości i każdy agent nieruchomości sam ustala stawki. Co jest oczywiste w gospodarce rynkowej.

Najlepsze biuro nieruchomości w Pruszczu Gdańskim – jak oceniają je Klienci?

Postanowiłem zbadać jakość usług świadczonych przez biura nieruchomości w Pruszczu Gdańskim. Jako, że mam nieruchomość do sprzedania to okazja do testu jest doskonała. Dowiemy się na ile prawdziwe są opinie o biurach nieruchomości, które można przeczytać w Internecie. Okazuje się, że pośrednictwo w obrocie nieruchomościami to taka branża, gdzie dobre 90% firm ma średnią ocen wyższą niż 5.5

Obserwacje poczynione są na podstawie ocen ponad 100 przedsiębiorstw z branży obrotu nieruchomościami, które działają w Pruszczu Gdańskim i Trójmieście. Część z nich to działalności jednoosobowe, część to spółki (najczęściej z o.o.), kilka firm to filie większych marek, które działają w całej Polsce.

Nie przychodzi mi do głowy inna branża usługowa, w której firmy byłyby tak dobrze oceniane przez byłych Klientów. Czyżby wysokie prowizje agentów motywowały do lepszej obsługi Klienta? Czy może część opinii jest kupiona? Sprawdzimy, obadamy, potestujemy.

Ile kosztuje prowizja pośrednika nieruchomości w Pruszczu Gdańskim?

Z informacji dostępnych w Internecie wynika, że wysokość prowizji od transakcji kupna-sprzedaży nieruchomości zawiera się w widełkach 2%-5%. Jak jest rzeczywiście?

W cennikach często spotykałem się z sytuacją, gdzie podana wysokość prowizji od kupna i sprzedaży nieruchomości była prowizją netto. Należało do niej doliczyć 23% VAT.

Jaką prowizję płaci sprzedający nieruchomość?

Najwyższa prowizja od sprzedaży nieruchomości, jaką widziałem wśród ofert biur pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, wynosiła 4%, przy czym nie mniej niż 5000 zł.

Z przeprowadzonego researchu wynika, że realnie biura nieruchomości decydują się na prowizje w wysokości 2.5-3%. Nie spotkałem pośrednika, który żądałby aż 5%. Z kolei na 4% odważyło się tylko dwóch agentów nieruchomości z mojej puli testowej.

Jaką prowizję płaci kupujący nieruchomość?

Podobnie jak w przypadku sprzedaży nieruchomości, tak i przy zakupie najwyższa prowizja jaką widziałem wśród ofert biur nieruchomości to 4% od ceny transakcyjnej, lecz nie mniej niż 5000 zł. Oznacza to, ni mniej ni więcej, że biuro zarabia na transakcji kupna-sprzedaży jednej nieruchomości aż 8% od jej ceny transakcyjnej. Jak łatwo policzyć od mieszkania wartego 500 000 zł mają 40 000 zł. Na prowizję zrzucają się 50/50 kupujący i sprzedający.

W przypadku kupna domu, mieszkania czy działki Klient, podobnie jak ten zainteresowany sprzedażą, musi się liczyć z prowizją w wysokości 2.5-3%. Przy czym zdarzają się sytuacje, w których kupujący zwolniony jest z prowizji od zakupu nieruchomości.

Ile kosztuje pośrednictwo w najmie / wynajmie mieszkania?

Z ciekawości sprawdziłem i tę kwestię. Jednak nie było tutaj zaskoczenia. Tak jak się spodziewałem prowizja od wynajmu mieszkania kosztuje tyle co miesięczny czynsz najmu. Okazuje się jednak, że niektóre biura nieruchomości (niektórzy pośrednicy nieruchomości) wymagają, aby prowizję płaciły obie strony transakcji. Czy faktycznie znajdą się chętni gotowi zapłacić podczas podpisywania umowy kwotę, na którą składają się: prowizja dla pośrednika + kaucja za mieszkanie + czynsz za pierwszy miesiąc najmu?

Czy warto skorzystać z usług biura nieruchomości / pośrednika nieruchomości?

Pomijając koszty skorzystania z usług pośrednika w handlu nieruchomościami, jakimi są biura nieruchomości i zatrudnieni w nich pośrednicy, nazywani też agentami, cały proces ma sporo zalet.

Zalety skorzystania z biura nieruchomości podczas sprzedaży / zakupu domu, mieszkania, działki:

• Profesjonalna wiedza i doświadczenie pośrednika, który odpowie na Twoje pytania i poprowadzi Cię za rękę przez cały proces transakcyjny.
• Oszczędność czasu – z Twoich barków spada obowiązek przeglądania / zamieszczania ogłoszeń, wykonywania / odbierania telefonów.
• Dostęp do szerszej bazy ofert kupna – sprzedaży.
• Pomoc w formalnościach prawnych i administracyjnych – pośrednik podpowie Ci, gdzie i co masz załatwić, aby od strony formalno-prawnej wszystko się zgadzało.
• Wycenia nieruchomości – biuro nieruchomości podpowie Ci czy cena, za którą chcesz sprzedać/kupić nieruchomość jest rynkowo realna. Mają oni dostęp do cen transakcyjnych, w przeciwieństwie do większości Klientów, którzy mają dostęp do cen ofertowych, które widzą w ogłoszeniach.
• Bezpieczeństwo transakcji – pośrednicy dbają o to, aby wszystkie aspekty transakcji były zgodne z prawem, co minimalizuje ryzyko oszustw, kontrolują proces finansowy, co zwiększa pewność dokonania bezpiecznej transakcji.
• Marketing i promocja oferty kupna / sprzedaży nieruchomości – możesz liczyć na profesjonalne przygotowanie oferty, umieszczenie jej w różnych kanałach sprzedaży, na profesjonalne wykonanie zdjęć.
• Negocjacje – mimo, że wysokość zarobku pośrednika zależna jest od ostatecznej ceny transakcyjnej to w wielu przypadkach możesz liczyć na pomoc w negocjacji ceny nieruchomości. Możesz zmotywować agenta nie zmieniając wysokości jego prowizji, mimo że wynegocjuje lepszą cenę zakupu. Dodatkowo możesz zaproponować prowizję od wytargowanej kwoty. Jest to sytuacja win-win.
• Doradztwo i pośrednictwo finansowe – biura nieruchomości bardzo często mają w ofercie pośrednictwo w uzyskaniu kredytu.
• Usługi posprzedażowe – niektórzy pośrednicy, niczym rasowi concierge, pomogą Ci załatwić przeprowadzkę, remont, usługi dekoratora wnętrz i wiele innych.

Które biuro nieruchomości w Pruszczu Gdańskim jest najlepsze?

Na to pytanie odpowiem, gdy test dobiegnie końca. Opiszę ze szczegółami najciekawsze przypadki, podejście biur do Klienta, ceny. Wszystko to co chcielibyście wiedzieć zanim sami zdecydujecie się na usługi pośrednika nieruchomości w Pruszczu Gdańskim.